BMW müşterileri 3 Serisi yerine X3'ü tercih ediyor

BMW, birçok otomobil üreticisi gibi SUV modellerine yoğunlaşmış durumda. Bunun nedeniyse müşteri talebinin bu segmente kaymış olması. BMW'nin X Serisi'ne adım atan bir müşteri, bir daha diğer binek seçeneklere yönelmiyor.

BMW Group yönetim kurulu üyesi Harald Krüger, "İnsanlar 3 Serisi almak yerine X3'e yöneliyor. Birçok müşteri SUV'lere sadık kalıyor." diyerek durumu özetledi.

BMW'nin Amerika Birleşik Devletleri'nde 2017 yılı içerisinde yaptığı satışlar genel anlamda %11.4 düşerken SUV segmenti %13.5 büyüme gösterdi. BMW'nin 2016-2017 Haziran dönemleri arasında gerçekleştirdiği satışların %37'sini SUV'ler oluşturuyor. Örneğin 3 Serisi satışları %13.7 azalırken X3, %3'lük bir gelişim kaydetmiş durmda. Krüger, bunu SUV'lerin sürücüleri çeken bir deneyim sunmasına bağlıyor.

"Yüksek sürüş pozisyonu, trafik hakimiyeti, işlevsellik ve kötü zemindeki sürüş kolaylığı gibi şeyler müşterilerin hoşuna gidiyor."

BMW'nin geçmiş yıllarda X3 talebini karşılamakta zorlandığı dönemler de oldu. Bu yüzden Alman marka Spartanburg, Güney Carolina'ya ek olarak yeni X3'ü Güney Afrika ve Çin'de de üretecek.

"Amerika Birleşik Devletleri'ndeki X3 talebini karşılamakta zorlandığımız için yeni jenerasyonda imalat noktası sayısını üçe çıkaracağız."

Modele olan talep her pazarda artarken SUV çılgını Amerika'da işler çok daha büyük. BMW, boyuta önem veren A.B.D.'de bazı modellerin tutmasına şaşırmış durumda.

"X1'in yakaladığı başarı bizi şaşırttı. Normalde X1 Amerika için oldukça küçük bir araç ancak modelin satış rakamları oldukça büyük."

Büyük araç arayışındaki Amerikalılar, bayilere üç sıra koltuğa sahip X5'in yetersiz olduğunu söylüyor. BMW'nin buna cevabı X7 olacak.

"Yeni X7, A.B.D. pazarında büyük önem taşıyor çünkü bu segmente ilk adımımız olacak."

X7 dünya genelinde satılacak olsa da SUV hastası Amerikan pazarı, yeni model için temel kitleyi oluşturuyor.

"Çin ve Rusya gibi pazarlarda da bu modele talep var. Ancak Amerika gibi bir pazar olmasaydı, büyük ihtimalle X7'yi yapmaya kalkışmazdık."

Peki ya Türkiye'de durum nedir?

Son bir not olarak BMW'nin Türkiye satışlarının 2016 ve 2017'deki değişimine bir tablo yardımıyla göz atalım:

Görüldüğü gibi SUV çılgınlığı markanın Türkiye satışlarına yansımış durumda değil. Tabii ki bunda X3 ve 3 Serisi'nin sunulduğu seçeneklerin etkisi ve ÖTV oranlarının etkisi büyük. Sedan versiyonun başlangıç fiyatı 180,400 TL iken X3'te bu rakam 241,400 TL.