Ford CEO'su Jim Farley pazarlıksız, çevrimiçi satışı destekliyor
Mavi Oval CEO'sundan önemli açıklamalar var.
Ford CEO'su Jim Farley, 1 Haziran'da gerçekleşen Bernstein'ın 38. Yıllık Stratejik Kararlar Konferansı'nda konuştu. Farley, bayiler de dahil olmak üzere otomobil endüstrisindeki evrim ve konsolidasyon hakkında demeçler verdi. Mavi Oval'in CEO'suna göre, pazarlıksız fiyatlar ve uzaktan teslimatlarla çevrimiçi araç satış zamanı geldi.
Durum böyle olsa da aslında bu bayiliklerin tamamen ortadan kalkacağı anlamına gelmiyor. Farley, Ford'un şu anki konumunu Amazon ile daha iyi rekabet edebilmek için fiziksel konumlarına bir e-ticaret yönü ekliyor. Bu minvalde, kendisi perakende şirketi Target'a atıfta bulunuyor.
Farley, "Perakende tarafında tam olarak yapmamız gereken şey bu. Pazarlıksız fiyata gitmeliyiz. Yüzde 100 çevrimiçi olmalıyız. Araç, envanter yok, bu yüzden doğrudan müşteriye gidiyor, yüzde 100 uzaktan teslim alma ve teslimattan bahsediyoruz" ifadelerini kullandı.
Bunu da oku
Farley, tartışmanın bu bölümünde direkt olarak Tesla'ya atıfta bulunmasa da, Kaliforniya merkezli EV şirketini bu segmentte rekabetçi olarak gördüğünü belirtiyor. Tesla, geleneksel bir bayilik ağı ile çalışmıyor. Farley ise, Ford'un gelecekteki bayilik ağını, perakende müşterilere yüz yüze, uzun vadeli destek sağlayan, birden fazla katmanda uzmanlaşmış olarak görüyor.
Farley, "Fiziksel varlığımızı kullanarak bu rekabette daha iyi performans gösterme fırsatımız var. Bazı Mach-E ve Lightning müşterilerinin hafta sonu bir Mustang'e sahip olmayı seveceklerine inanıyorum. Ford bunu yapabilir." diyor.
Bayilikler, azalan yeni araç stokları arasında geçen yıl incelemeye tabi tutuldu. MSRP'nin üzerinde satış fiyatları, bazı yüksek talep modellerinde önemli artışlar görülmesiyle artık daha alışılır bir vaziyet aldı. Bazı bayiliklerin, imzalanan kira sözleşmelerini değiştirdiği, ek ücretler eklediği veya konut sahiplerinin otomobili satın almasına izin vermeyi reddettiği iddiasıyla da eleştirildiğini hatırlatmak isteriz.
Bu konuda Infiniti, kiralama sözleşmeleriyle ilgili olası uygunsuz davranışlar konusunda bayilere bir uyarı yaparken, Ford ve General Motors, otomobil üreticilerinin müşterilerle ilişkilerine zarar verebilecek aşırı fiyat artışları ile ilgili genel uyarılar yayınladı.
Kaynak: Seeking Alpha ile Detroit Free Press